Infiintarea
unui program asociat
Atunci cind
vindeti deja un produs sau un serviciu pe Internet, este cazul sa luati in
considerare setarea propriului program asociat. Este necesar un mic efort de
bani si… timp dar rezultatele va vor recompensa din plin: pe de o parte acest
sistem va genera cresterea vinzarilor online, pe de alta parte site-ul va deveni
mult mai cunoscut.
Aveti mai multe
optiuni pentru alegerea tipului de program asociat care vi se pare cel mai
potrivit.
1. Cea mai la
indemina cale este sa achizitionati un program de click-through, pe baza caruia,
pentru fiecare click pe un link catre site-ul vostru, sa platiti asociatilor o
taxa. Este un sistem destul de raspindit si foarte simplu. Asociatii afiseaza in
site-ul lor un banner sau un text cu link catre site-ul vostru si de cite ori un
vizitator da click pe link-ul respectiv este inregistrat de program in contul
asociatului care a gazduit link-ul. Taxele pentru click-through se situeaza de
obicei intre 0,05 si 1 dolar, in functie de valoarea produsului si bugetul
alocat.
2. Un program
ceva mai complex consta in setarea unui sistem de plata a asociatilor pentru
indrumarea vizitatorilor catre un formular electronic de contact (pay-per-lead).
Cind un vizitator completeaza si trimite formularul respectiv (care poate sa fie
o simpla cerere de informatii suplimentare, o cerere de afiliere, sau un
download a unui program intr-o versiune gratuita, de proba) asociatul care a
gazduit link-ul catre formular sau/si formularul este platit de asemenea cu o
suma fixa. In acest sistem, asociatul este platit de cite ori un formular este
trimis prin intermediul site-ului lui.
3. Cea de-a
treia formula, consta in impartirea unei cote din cistig (revenue sharing
program). Este de departe cea mai populara forma de asociere intilnita pe
Internet. Proprietarul programului ofera un comision pentru fiecare vinzare
realizata prin intermediul site-urilor asociate.
In primele 2
cazuri, ati putea cistiga cresterea traficului in site dar nu si cresterea
volumului de vinzari. In afara de asta asociatii ar putea trisa, generind un
numar fals de click-uri… Exista riscul sa pierdeti bani in loc sa-i generati.
Revenind la
cheltuieli, in afara de cele necesare cumpararii soft-ului, mai exista unele
costuri minore necesare pentru intretinerea sistemului si suportul tehnic
acordat asociatilor
In continuare,
daca ati hotarit pe care dintre modelele descrise mai sus il veti alege, aveti
de asemenea 3 optiuni pentru a seta modul in care veti urmari si inregistra
activitatea asociatilor si a vinzarilor generate prin intermediul lor.
Metoda #1
Realizarea unor pagini in oglinda sau chiar, a unui intreg site in oglinda
("mirror site").
Altfel spus,
pentru fiecare asociat veti avea o pagina sau un site cu o locatie (URL)
distincta. Exista avantaje si dezavantaje pentru acest sistem. Cheltuielile in
bani sunt foarte mici, aproape inexistente, dar se consuma in schimb foarte mult
timp.
Practic se
creaza pagini absolut identice pentru fiecare asociat care se vor diferentia
numai prin adresa paginii web. Spre exemplu asociatul numarul 1 va avea pagina
info1.html, asociatul numarul doi, info2.html si asa mai departe. Orice formular
electronic trimis prin intermediul paginilor care apartin asociatului 1 va purta
indicatorul 1. In acest fel activitatea fiecarui asociat va fi usor de urmarit,
chiar si fara un program statistic automat.
Sistemul acesta
este potrivit pentru un numar relativ mic de asociati; este greu de aplicat insa
la un numar mai mare de asociati. O alta limitare este data de faptul ca nu
poate fi aplicat cind sunt puse in vinzare un numar mai mare de produse.
Imaginati-va ce-ar insemna sa multiplici un numar de citeva zeci de pagini
pentru peste 100 de asociati. Este necesar un efort urias pentru a putea
monitoriza corect activitatea fiecarui asociat in parte.
Un alt
dezavantaj este ca asociatii nu vor beneficia de date statistice in timp real.
Nivelul veniturilor datorate fiecarui asociat va trebui calculat manual si
instiintarea va putea fi trimisa cam o data pe luna pentru ca aceasta operatiune
va lua de asemenea citeva zile bune. Mai este de luat in considerare chestiunea
increderii: fiind o metoda deja invechita, asociatii nu vor avea incredere nici
in acest sistem si nici in onestitatea proprietarului programului pe care l-ar
putea banui de raportari false.
Metoda #2
Consta in inchirierea unui serviciu specializat in setarea si administrarea unui
program asociat. Spre exemplu Safe-Audit sau ClickTrade. Acesti intermediari
asigura softul pentru monitorizarea activitatii asociatilor, a vinzarilor
realizate, administreaza banii conform unui algoritm prestabilit care include
plata serviciului printr-un comision incasat pe fiecare vinzare in parte.
Marimea comisionului depinde de furnizor. La cei mai scumpi (BeFree), poate
ajunge pina la 30% din valoarea sumei cu care sunt platiti asociatii.
Este un sistem
destul de comod pentru proprietarul programului. Principalul dezavantaj este ca
reduce substantial din veniturile generate online.
La inceput s-ar
putea sa va simtiti incurajati de faptul ca nu veti plati taxe de setare si ca
nu va trebui sa va bateti capul cu chestiuni tehnice, dar cit de curind va veti
simti frustati de faptul ca o gramada dintre banii cistigati se vor duce lunar
pe comisioane.
Pentru o afacere
mica, s-ar putea sa fie o solutie rezonabila. Nu vreau decit sa va atrag atentia
sa va ginditi foarte bine inainte de a opta pentru acest sistem, pentru ca odata
ce devine functional si ajunge sa se extinda este aproape imposibil sa fie
inlocuit cu o solutie mai profitabila din punct de vedere financiar.
Exista si unele
companii online cu o politica mai rezonabila (ex. LinkShare) care percepe o taxa
de setare de citeva sute de dolari si apoi stabileste un procent foarte mic
pentru fiecare vinzare, ca taxa de administrare a programului.
Comparind
costurile (procentele pe vinzare sau taxele de setare cu o investitie initiala
de aprox. 10000 de dolari intr-un soft special de administrare a programului
asociat), o companie mica ar opta in cele mai multe cazuri pentru aceasta
solutie.
Metoda #3
Cumpararea unui soft de administrare a sistemului de asociere online.
Atentie la
pachetele foarte ieftine care se gasesc pe piata in numar destul de mare, si
costa in jur de 700 de dolari. Unele dau probleme de administrare destul de
mari, nu au flexibilitate, ba chiar se blocheaza in anumite situatii. Problemele
sunt de tipul:
-
nu afiseaza datele
statistice in timp real
-
nu lucreaza cu
sistemele de shopping cart
-
nu garanteaza
monitorizarea vinzarilor in proportie de 100%
-
nu ofera mijloace de
monitorizare a vinzarilor finalizate off-line
-
nu inregistreaza
cumparatorii care revin si cumpara la un interval de timp de la data primei
vizite
Cu foarte putine
exceptii, ceea ce se vinde cu sub 1000 de dolari este de cele mai multe ori de
foarte proasta calitate. Eu consider ca daca va incumetati sa cumparati in cele
din urma un asemenea soft sunt bani aruncati.
Programele de
acest fel care merita sa fie luate in considerare se vind cu preturi intre 5000
si 7000 de dolari. Este desigur o investitie considerabila pentru o afacere
mica!
|