|
| |
Scrierea
mesajelor publicitare (copywriting)
Mesajele va
reprezinta afacerea – astfel puteti convinge clientii prin oferirea de
informatii utile asupra produselor promovate. Cu cat introduceti in text mai
multe detalii concrete cu privire la natura produsului, cu atat mai bine.
Este mai usor sa
concepeti un mesaj bun atunci cand ati strans informatiile necesare si le-ati
grupat pe categorii. Va trebui doar sa le alegeti pe cele mai relevante si sa le
descrieti clar si concis.
Copywriting-ul
de succes presupune urmatoarele etape:
A. Strangerea informatiei despre
produs
Pentru un produs
deja existent, sunt foarte multe materiale pe care le poti trimite unui
copywriter ca informatii de fond. Aceste materiale includ:
-
schite/copii
ale afiselor precedente
-
brosuri
-
cataloage
-
communicate
de presa
-
afisele si
alte materiale ale competitorilor
-
elemente
specifice privind produsul
-
schite
tehnice
-
planuri de
afaceri si marketing
-
rapoarte
-
propuneri
Sudiind acest
material, copywriter-ul ar trebui sa aiba 80% din informatiile de care are
nevoie pentru a scrie textul respectiv. Iar celelalte 20% le poate obtine
ridicand telefonul si punand intrebari.
B. Identificati caracteristicile
esentiale ale produsului
-
Care sunt
caracteristicile si beneficiile sale? (Elaborati o lista completa)
-
Care sunt
beneficiile cele mai importante?
-
In ce mod
difera produsul de cel al competitorilor? (Care sunt caracteeristicile mai
bune fata de produsele concurentei)
-
In cazul in
care produsul nu este mai bun, care sunt acele caracteristici pe care s-ar
putea miza si pe care competitia nu a mizat?
-
Care sunt
aplicatiile produsului?
-
Ce fel de
probleme rezolva produsul respectiv pe piata?
-
Care este
pozitia produsului pe piata?
-
Cum
functioneaza produsul?
-
Cat este de
eficient?
-
Cat este de
economic?
-
Cine a
cumparat produsul si ce a spus despre el?
-
In ce
dimensiuni, materiale si modele este disponibil?
-
Ce fel de
servicii si suport ofera producatorul?
-
Este garantat
produsul?
C. Identificati audienta tinta
-
Cine va
cumpara produsul? (Carui segment de piata i se adreseaza?)
-
Care este
principala preocupara a cumparatorului? (pretul, performanta, siguranta,
service, calitatea, eficienta)
-
Ce il
motiveaza pe cumparator?
Odata ce ati
stabilit audienta tinta, veti putea decide asupra limbajului pe care il veti
folosi in mesajul dvs. Intr-un fel veti transmite mesajul catre copii (limbajul
si argumentele trebuie sa fie pe intelesul lor) si in alt fel catre persoane cu
venituri ridicate (in acest caz limbajul trebuie sa fie mai elaborat).
D.
Stabiliti obiectivele mesajului dvs.
-
Sa genereze
intrebari
-
Sa genereze
vanzari
-
Sa raspunda
la intrebari
-
Sa transforme
clientii potentiali in clienti reali
-
Sa transmita
informatii despre produs
-
Sa
construiasca imaginea companiei
Etapa de
stabilire a obiectivelor este esentiala pentru elaborarea mesajului. Daca nu
stabiliti obiectivele in mod clar, atunci parcurgerea etapelor ulterioare este
aproape inutila.
E. Identificati formatul de
prezentare a mesajului
Mesajul dvs.
publicitar va fi transmis printr-un afis, jumatate de pagina dintr-o revista, un
colt de ziar, un pliant, o brosura sau un catalog? Decizia asupra este luata in
general in functie de audienta tinta si de bugetul disponibil.
F. Elaborati mesajul
Elaborati
argumentele in functie de informatiile si deciziile luate in etapele anterioare.
Afirmati argumentele puternice care exista, enuntati detaliile privind produsul,
dar nu insistati prea mult. Doua argumente esentiale sunt mai importante decat
zece argumente slabe. Cantitatea de informatie transmisa si tipul acesteia
depinde mai ales de obiectivele mesajului si formatul ales.
| |
Subscribe Mailing Lists:
Afaceri/Internet
Afaceri/Internet Ezine ARTT
Comunicate
Free Gifts
Home Internet Business
Ro Jobs
Marketing Tools
Mass Media
Ro Business
Teleactivitati
Teleactivities
Ro Telework
Teleworkers
Join Webrings:
Advertising
Autos
Books
Business
Cellular Phones
Chat
Clipart
Computers
Dictionaries
Dogs
Electronics
Free
Gambling
Games
Greeting Cards
Health
Jobs
Jokes
Lyrics
Maps
Movies
mp3
Music
News
Online Dating
Promotion
Real Estate
Romania
Search Engines
Shopping
Sports
Translation
Travel
Warez
Web Design
Web
Hosting
MultiMedia Services
Internet Marketing
Search
Engines Promotion
Online
Advertising
Web Design
Translation
Desktop Publishing
Word Processing
Business Consulting
Business Solutions
|